网络营销话术技巧 银高峰讲师

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网络营销话术技巧 银高峰讲师

 网络营销话术技巧语言不是面包和牛奶,怎么才能看得见摸得着语言确实不能吃,但是我们在做内容营销的时候,尤其是讲故事的时候,一定要让语言真真切切可感知。 否则,你的故事就是催眠曲。

写是内容营销人的底层能力,这种写不能理解为写作文,因为一提到写作文,各种假大空就冒出来了。 内容营销中的写,不是为了语言不是面包和牛奶,怎么才能看得见摸得着语言确实不能吃,但是我们在做内容营销的时候,尤其是讲故事的时候,一定要让语言真真切切可感知。

否则,你的故事就是催眠曲。 写是内容营销人的底层能力,这种写不能理解为写作文,因为一提到写作文,各种假大空就冒出来了。

内容营销中的写,不是为了让人欣赏,而是为了说服。 要说服别人,当然要像平时说话一样,或者更确切地说,就跟演说一样。

而与此相反的,就是念作文、念稿子、领导讲话、新闻联播等等让人顺利入睡并且噩梦连篇的东西。

要怎么才能让写出来的东西更有说服力其实迎合人类最基础的视觉、触觉、视觉、嗅觉等等感官需求就可以了。 也就是说,要让写出来的东西感知性强一点,让人产生亲身体验的联想。 以下几个小技巧可以参考一下:不要使劲去说你的感受,而是要把你体验过的场景描述出来。

比如,不要强调你今天吃的蒸排骨有多好吃,多美味,多吸引你。 而要说揭开盖子那阵热气飘到脸上、看到排骨闪着油光、口水上来了、肚子也响了。 当别人看到这些文字的时候,不是在打瞌睡,而是照着它们在还原这个场景。 这样,你的目的就达到了。

比喻就是要用大众脑子里已经熟知的东西,去触发他们还不熟知的东西,让新旧知识发生关联,从而把新知识也变成旧知识。

比如,因为国内禁用,有些人可能还不知道Twitter是什么,但是把它比喻成英文界的新浪微博可能就恍然大悟了。 这比你使劲地介绍Twitter能干什么要省事多了。

所谓对比,就是要让对比双方一较高低,分出胜负,然后优劣就一下子看出来了。

对比与比喻有点类似,不过对比的两者一般都是大家都熟知的事物。 比如,光说马云很有钱,大家还不是很清晰。

你要是说他是中国最有钱的人,就显得有说服力多了。

因为这么说就等于马云将其他中国有钱人比下去了。

动词是一种很男人的词,比较接近动物本能,能够让人感受到力量。

很多动词都可以直接套用到日常的动作上。

比如,形容一个人工作压力大时,用工作压力好大好大,心好累好累这种柔情似水的说法是没有感染力的,如果换成肩上扛着的压力像一头好吃懒做的猪,天天在长胖,每当想使尽力气把它顶开,却发现全身肌肉都开始抽筋了。 形容词其实是语言中的二级词汇,就是通过初步抽象化的,已经脱离了具体事物。

比如,漂亮有多漂亮伤心有多伤心口渴有多渴蛋疼有多疼这样干巴巴的形容,通常都像海绵一样疲软无力。 尤其是一连串形容词连着用的时候,一般都会酿成传说中的大便体。

越强调越乏力几乎是一个真理。

你越强调什么,就会暴露出你越缺什么。 那些喜欢大声喧哗的人,往往是没有底气的人。

比如,好、很好、非常好、超级好、好得不得了这种大便,除了散播臭味,真的很从中找到有营养的成分。

词汇越高级、越专业,受众越少,感知度越低,当然说服力就弱爆了。

比如,大谈互联网思维、各种O、反式脂肪酸、不可抗力等,以及频繁使用英文词汇和文言文语法,后果不是让人安然入睡就是逼疯大夫。 讲故事是内容营销的一个关键环节,如果不使用直达患处、一针见血的语言,故事就只能成为弱不禁风的垃圾话了。 使用语言的时候,围绕最底层的感官体验,给人真切的感知,会更有说服力,这也是比较适合内容营销的语言模式。

以上粗糙的建议,多多练习和总结就会有自己的感悟了。

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